5W1H LÀ GÌ? 6 YẾU TỐ CẤU THÀNH MÔ HÌNH 5W1H VÀ ỨNG DỤNG

5W1H là gì?

5W1H là phương pháp đặt câu hỏi và giải quyết vấn đề nhằm mục đích xem xét các ý tưởng và vấn đề từ những góc độ khác nhau. Nó giúp hiểu vấn đề tốt hơn và tìm ra nguyên nhân gốc rễ của nó. 5W là từ viết tắt của What, Where, When, Why và Who, H là viết tắt của How.

5W1H còn được gọi là phương pháp Kipling để vinh danh Rudyard Kipling, tác giả và nhà thơ người Anh, người đầu tiên nghĩ ra phương pháp này, trong bài thơ “Just So Stories”, xuất bản năm 1902.

Kể từ đó, 5W1H đã được điều chỉnh thành một công cụ kinh doanh nhằm giúp các nhà quản lý và điều hành đưa ra quyết định tốt hơn. 5W1H thường được sử dụng trong các buổi brainstorming để nảy sinh ý tưởng mới hoặc tìm giải pháp cho vấn đề. 5W1H cũng có thể được sử dụng trong quản lý dự án để đảm bảo tất cả các yếu tố đều được xem xét trước khi hành động.

6 Yếu tố cấu thành mô hình 5W1H

What – Cái gì?

Yếu tố “What” đề cập đến việc xác định thông tin căn bản về sự kiện, vấn đề hoặc tình huống cụ thể mà người khác đang quan tâm. Nó đóng vai trò trong việc xác định và mô tả rõ ràng vấn đề cần được giải quyết hoặc tình huống cần được hiểu rõ hơn. Trong kinh doanh, yếu tố này nhằm xác định mục tiêu, nhiệm vụ, sản phẩm, dịch vụ, ý tưởng, vấn đề cần giải quyết,… mà doanh nghiệp cần thực hiện.

Ý nghĩa của yếu tố W đầu tiên trong mô hình 5W1H có thể bao gồm:

• Xác định rõ ràng mục tiêu, nhiệm vụ cần thực hiện
• Tập trung vào những điều quan trọng cần làm
• Tránh xa những việc không cần thiết
• Lên kế hoạch và thực hiện hiệu quả hơn.

Ví dụ, nếu đội ngũ Marketing đang lập kế hoạch cho một chiến dịch Marketing, yếu tố W đầu tiên sẽ là xác định mục tiêu của chiến dịch. Muốn tăng nhận thức về thương hiệu, tăng doanh số bán hàng, hay thu hút khách hàng mới? Khi đã xác định được mục tiêu, chúng ta có thể dễ dàng xây dựng các chiến lược và hành động cụ thể để đạt được mục tiêu đó.

Why – Tại sao?

Yếu tố Why trong mô hình 5W1H là Tại sao, giải thích nguyên nhân dẫn đến vấn đề hoặc động cơ đằng sau việc một kế hoạch được thực hiện hay một sản phẩm được tung ra thị trường. Đây là yếu tố quan trọng nhất trong mô hình 5W1H, vì nó giúp xác định mục tiêu, mục đích của kế hoạch và đánh giá khách quan liệu nó có nên được thực hiện hay không.

Cụ thể, yếu tố Why trả lời cho các câu hỏi sau:

• Mục đích của kế hoạch này là gì?
• Tại sao cần phải thực hiện kế hoạch này?
• Điều gì sẽ xảy ra nếu không thực hiện kế hoạch này?

Ví dụ, một công ty đang có kế hoạch triển khai một chiến dịch Marketing mới. Yếu tố Why sẽ giúp doanh nghiệp trả lời các câu hỏi sau:

• Mục đích của chiến dịch này là gì? Tăng nhận thức về thương hiệu, thúc đẩy doanh số bán hàng, tăng lượng khách hàng mới,….
• Tại sao cần phải thực hiện chiến dịch này? Để tăng thị phần, thu hút khách hàng mới,….
• Điều gì sẽ xảy ra nếu không thực hiện chiến dịch này? Doanh số bán hàng sẽ giảm, thương hiệu sẽ không được nhiều người biết đến, không có khách hàng mới,…

Việc trả lời được các câu hỏi này sẽ giúp doanh nghiệp xác định được mục tiêu và tầm quan trọng của chiến dịch. Từ đó có thể triển khai chiến dịch một cách hiệu quả và đạt được kết quả như mong muốn.

Một số lợi ích của việc sử dụng yếu tố Why trong mô hình 5W1H:

• Giúp xác định mục tiêu, mục đích của kế hoạch một cách rõ ràng và cụ thể
• Giúp đánh giá tính khả thi và hiệu quả của kế hoạch
• Tránh lãng phí thời gian và nguồn lực
• Tăng khả năng thành công của kế hoạch.

Who – Ai?

Trong mô hình 5W1H, yếu tố “Who” đề cập đến người hoặc các đối tượng liên quan đến sự việc hoặc thông tin cụ thể mà chúng ta đang xem xét. Nó giúp xác định ai là người hoặc nhóm người có liên quan đến sự kiện, hành động hoặc vấn đề cụ thể mà chúng ta đang nghiên cứu. Câu hỏi “Who” thường được sử dụng để tìm hiểu về nhân vật, vai trò và định danh của các cá nhân hoặc nhóm trong tình huống cụ thể.

Trong Marketing, yếu tố Who thường được sử dụng để xác định các đối tượng sau:

• Khách hàng mục tiêu: Những người có nhu cầu và sẵn sàng mua sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp
• Đối tác: Những người cung cấp hàng hóa, dịch vụ hoặc hỗ trợ cho doanh nghiệp
• Nhân viên: Những người trực tiếp tham gia vào dự án/ kế hoạch
• Cổ đông: Những người có quyền lợi và nghĩa vụ đối với dự án, doanh nghiệp.

Ví dụ, khi một doanh nghiệp mới thành lập muốn triển khai một chiến dịch Marketing, họ cần xác định rõ các đối tượng mục tiêu của chiến dịch này. Từ đó, lựa chọn kênh truyền thông và nội dung phù hợp để tiếp cận hiệu quả với đối tượng mục tiêu.

Một số câu hỏi mà doanh nghiệp có thể sử dụng để xác định yếu tố Who trong mô hình 5W1H:

• Ai là người cần sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp?
• Ai là người có thể góp phần vào việc thực hiện dự án hoặc kế hoạch?
• Ai là người bị ảnh hưởng bởi dự án, kế hoạch của doanh nghiệp?

When – Khi nào?

Yếu tố When trong mô hình 5W1H là yếu tố xác định thời gian thực hiện một công việc, dự án hoặc ý tưởng. Nó giúp xác định thời điểm phù hợp nhất để thực hiện, đảm bảo công việc được hoàn thành đúng tiến độ và đạt hiệu quả cao.

Trong Marketing, yếu tố When được sử dụng để xác định thời điểm thực hiện các chiến dịch, chẳng hạn:

• Thời gian ra mắt sản phẩm/dịch vụ mới
• Thời gian chạy các chiến dịch quảng cáo
• Thời gian tổ chức các sự kiện

Trong mô hình 5W1H, doanh nghiệp có thể trả lời một số câu hỏi cho yếu tố “When” như:

• Khi nào công việc/dự án/ý tưởng sẽ được bắt đầu?
• Khi nào công việc/dự án/ý tưởng sẽ được hoàn thành?
• Khi nào các hoạt động Marketing sẽ được thực hiện?
• Khi nào các chiến dịch quảng cáo sẽ được chạy?
• Khi nào các sự kiện sẽ được tổ chức?

Where – Ở đâu?

Yếu tố Where trong mô hình 5W1H là câu hỏi “Ở đâu?”. Câu hỏi này được sử dụng để xác định địa điểm hoặc môi trường nơi một sự kiện, hành động hoặc hoạt động sẽ diễn ra. Cung cấp cái nhìn tổng quan về bối cảnh của một sự kiện, hành động hoặc hoạt động. Điều này có thể giúp chúng ta hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của một hệ thống hoặc quy trình.

• Mặt hàng này có xuất xứ từ đâu?
• Địa điểm nào là thuận tiện cho khách hàng mục tiêu?
• Dự án, kế hoạch này nên được quảng bá ở đâu? Online hay offline?
• Sản phẩm/ dịch vụ này được miền nào ưa chuộng?

How – Làm thế nào?

Yếu tố How trong mô hình 5W1H là câu hỏi “Làm thế nào?”, nhằm trả lời cho các câu hỏi về phương pháp, cách thức, quy trình, công cụ, kỹ thuật,… để thực hiện một công việc, dự án hay giải quyết một vấn đề.

Yếu tố How giúp chúng ta xác định được cách thức triển khai một công việc một cách hiệu quả và tối ưu. Cụ thể, yếu tố How sẽ trả lời các câu hỏi sau:

• Làm thế nào để đạt được mục tiêu?
• Làm thế nào để thực hiện các công việc cụ thể?
• Làm thế nào để sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả?
• Làm thế nào để kiểm soát và đánh giá tiến độ?

Lợi ích của mô hình 5W1H

Giúp hiểu rõ hơn về vấn đề

Mô hình 5W1H giúp tách rời và phân tích vấn đề một cách cụ thể, chi tiết từ nhiều khía cạnh. Bằng cách trả lời các câu hỏi này, có thể thu thập thông tin quan trọng và hiểu rõ hơn về các khía cạnh khác nhau của vấn đề, từ đó giúp đưa ra quyết định và giải quyết vấn đề một cách toàn diện hơn.

Đưa ra các giải pháp hiệu quả hơn

Bằng cách trả lời các câu hỏi liên quan đến người, vấn đề, thời gian, địa điểm, lý do và cách thức, mô hình này giúp tăng cường sự hiểu biết và tìm hiểu chi tiết về một tình huống cụ thể. Đồng thời tăng cường sự suy nghĩ logic và hệ thống hóa thông tin. Nó có thể giúp phân tích một tình huống phức tạp thành các phần nhỏ hơn, từ đó tìm ra các giải pháp cụ thể và đưa ra quyết định một cách hiệu quả.

Tối ưu hóa quá trình ra quyết định

Mô hình này đặt ra 6 câu hỏi cơ bản: Who (Ai), What (Gì), When (Khi nào), Where (Ở đâu), Why (Tại sao), và How (Làm thế nào). Bằng cách trả lời các câu hỏi này, người sử dụng có thể có cái nhìn toàn diện về vấn đề và thu thập thông tin cần thiết để đưa ra quyết định.

Tuy nhiên, để tối ưu hóa quá trình ra quyết định, người dùng có thể kết hợp mô hình 5W1H với các công cụ và phương pháp khác như phân tích SWOT, thu thập dữ liệu, đánh giá rủi ro, sử dụng khả năng phán đoán và suy luận logic của mình.

Cải thiện hiệu quả công việc

Mô hình 5W1H giúp tạo ra một khung thông tin rõ ràng và tương đồng cho cả nhóm làm việc. Bằng cách đặt ra các câu hỏi cụ thể, mọi người có thể hiểu rõ nhiệm vụ và trách nhiệm của mình trong một dự án. Loại bỏ sự mơ hồ, không rõ ràng để tập trung vào những gì quan trọng nhất.

Giao tiếp hiệu quả

Mô hình 5W1H giúp truyền đạt thông tin một cách rõ ràng và hiệu quả. Thông qua việc xác định các yếu tố “ai”, “gì”, “khi nào”, “ở đâu”, “tại sao” và “như thế nào”, có thể tổ chức thông tin một cách có cấu trúc và truyền đạt một cách logic, giúp người nghe hoặc người đọc hiểu rõ hơn.

Mô hình 5W1H là một công cụ hữu ích có thể được áp dụng trong nhiều trường hợp khác nhau. Việc sử dụng mô hình này một cách hiệu quả sẽ giúp chúng ta giải quyết vấn đề một cách hiệu quả và đạt được mục tiêu mong muốn.

Ứng dụng tư duy 5W1H

Trong kinh doanh

Mô hình 5W1H có thể được ứng dụng trong kinh doanh ở nhiều khía cạnh khác nhau, chẳng hạn:

• Lập kế hoạch kinh doanh: Mô hình 5W1H giúp doanh nghiệp xác định rõ ràng mục tiêu, tầm nhìn, sứ mệnh, chiến lược, mục tiêu cụ thể, nguồn lực, thời gian,…
• Phát triển sản phẩm/dịch vụ: Giúp doanh nghiệp xác định rõ nhu cầu của khách hàng, tính năng, lợi ích, giá cả, kênh phân phối,… của sản phẩm/ dịch vụ.
• Quảng cáo và Marketing: Xác định đối tượng mục tiêu, thông điệp, kênh truyền thông,… của chiến dịch quảng cáo và Marketing.

Để ứng dụng mô hình 5W1H trong kinh doanh, doanh nghiệp cần trả lời chi tiết các câu hỏi sau:

• What – Cái gì?: Sản phẩm/dịch vụ/dự án của doanh nghiệp là gì?
• Who – Ai?: Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là ai?
• When – Khi nào?: Thời gian thực hiện sản phẩm/dịch vụ/dự án là khi nào?
• Where – Ở đâu?: Địa điểm thực hiện sản phẩm/dịch vụ/dự án là ở đâu?
• Why – Tại sao?: Mục đích của sản phẩm/dịch vụ/dự án là gì?
• How – Như thế nào?: Các bước thực hiện sản phẩm/dịch vụ/dự án là gì?

Ví dụ, để ứng dụng mô hình 5W1H trong việc phát triển một sản phẩm mới, doanh nghiệp cần trả lời cho các câu hỏi như:

• What – Cái gì?: Sản phẩm mới là gì? Có những tính năng và lợi ích gì?
• Who – Ai?: Khách hàng mục tiêu của sản phẩm mới là ai? Họ có nhu cầu gì?
• When – Khi nào?: Sản phẩm mới sẽ được tung ra thị trường khi nào?
• Where – Ở đâu?: Sản phẩm này sẽ được bán ở đâu?
• Why – Tại sao?: Mục đích của sản phẩm mới này là gì?
• How – Như thế nào?: Quy trình sản xuất và phân phối sản phẩm mới như thế nào?

Trong chiến lược Marketing

Ví dụ, một doanh nghiệp mới thành lập đang phát triển một chiến lược Marketing cho sản phẩm mới của mình. Sử dụng mô hình 5W1H, doanh nghiệp có thể trả lời các câu hỏi sau:

• What: Sản phẩm mới của doanh nghiệp là một loại mỹ phẩm dành cho da khô. Nó có các tính năng như dưỡng ẩm, làm mềm da và chống lão hóa.
• Who: Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là phụ nữ từ 25-40 tuổi, có làn da khô.
• Where: Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là Việt Nam.
• When: Chiến lược Marketing sẽ được thực hiện trong vòng 6 tháng.
• Why: Mục tiêu của chiến lược Marketing là tăng độ nhận diện thương hiệu và doanh số bán hàng của sản phẩm mới.
• How: Chiến lược Marketing sẽ tập trung vào các hoạt động truyền thông trực tuyến và ngoại tuyến, chẳng hạn như quảng cáo Facebook, Google, PR, tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm.

Trong giải quyết vấn đề

Giả sử doanh nghiệp đang gặp vấn đề là khó khăn trong việc bán hàng. Để giải quyết vấn đề này, doanh nghiệp cần trả lời các câu hỏi trong mô hình 5W1H như sau:

• What? (Cái gì?): Vấn đề là doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong việc bán hàng.
• When? (Khi nào?): Vấn đề này đã xảy ra trong thời gian gần đây, khi các đối thủ tung ra chương trình ưu đãi hấp dẫn.
• Where? (Ở đâu?): Vấn đề này xảy ra ở tất cả các kênh bán hàng của doanh nghiệp.
• Why? (Tại sao?): Có thể do sản phẩm của doanh nghiệp không phù hợp với thị hiếu của khách hàng, giá cả sản phẩm quá cao, cách thức bán hàng của doanh nghiệp chưa hiệu quả.
• Who? (Là ai?): Các nhân viên bán hàng, đội ngũ Marketing, ban giám đốc, các khách hàng của doanh nghiệp.
• How? (Làm thế nào?): Để giải quyết vấn đề này, doanh nghiệp có thể thực hiện các giải pháp sau:
  • Nghiên cứu thị trường để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng
  • Điều chỉnh giá cả sản phẩm phù hợp với thị trường
  • Tung ra các ưu đãi, quà tặng kèm hấp dẫn
  • Nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng.

Trong học tập

Mô hình 5W1H có thể được ứng dụng trong học tập theo nhiều cách khác nhau, chẳng hạn:

• Tìm hiểu và nắm bắt kiến thức mới: Khi bắt đầu học một chủ đề mới, người học có thể sử dụng mô hình 5W1H để đặt ra các câu hỏi nhằm tìm hiểu về chủ đề đó.
• Tóm tắt nội dung bài học: Sau khi học xong một bài học, người học có thể sử dụng mô hình 5W1H để tóm tắt lại nội dung bài học. Giúp ghi nhớ kiến thức một cách hiệu quả hơn.
• Thiết lập kế hoạch học tập: Mô hình 5W1H có thể được sử dụng để thiết lập kế hoạch học tập cho một môn học hoặc một kỳ học, giúp sắp xếp thời gian và công việc học tập một cách hợp lý.

Chẳng hạn: Một học sinh đang học môn lịch sử. Để hiểu rõ về một sự kiện lịch sử, học sinh có thể đặt ra các câu hỏi sau:

• What?: Sự kiện lịch sử đó là gì?
• When?: Sự kiện đó diễn ra khi nào?
• Where?: Sự kiện đó diễn ra ở đâu?
• Why?: Nguyên nhân và hậu quả của sự kiện đó là gì?
• Who?: Những người tham gia vào sự kiện đó là ai?
• How?: Sự kiện đó diễn ra như thế nào?

Phương pháp 5W1H cho phép mỗi người sắp xếp suy nghĩ của mình và đặt những câu hỏi cần thiết để giải mã một tình huống. Tuy nhiên, mô hình 5W1H chỉ phù hợp với các vấn đề có thể được giải quyết bằng cách lập kế hoạch và thực hiện các bước cụ thể. Đối với các vấn đề phức tạp, không thể giải quyết bằng cách lập kế hoạch, mô hình 5W1H có thể không hiệu quả.